montana

技術與商品
不久前剛好有個場合與公司研發部門主管去拜訪某個新技術廠商，學習一下某個新技術發展及其應用成果，看是否能應用到公司未來的商品線。當然這樣的技術是過去我們所不懂的，也很訝異應用到我們相關的商品上居然能有如此的效果，也很佩服該廠商的技術能力。在該廠商的簡報過程中，一方面聽到老闆很自豪的展現產品技術力，另一方面他們也信心滿滿，認為推出後必然大受歡迎，哪裡哪裡有多少量，屆時訂單就會進來。既然我是帶隊者，廠商老闆也出面熱情接待，拜訪結束，我也得講些話，由於這項商品恰好是我們既有的商品線之一，我對該商品的市場也有粗淺的認識，因此我主要提出建議，這樣的技術應用到我們的商品，的確讓我們大開眼界，但是這一次所開發的商品，卻非市場主流，市場總量不大，商品未來的銷售容易受限，因此在規劃技術應用到商品時，更重要的是要先了解與掌握市場現況，尤其是想打入既有市場時；另一方面，技術雖然是核心，但開發成商品時，更重要的是成本，技術雖好，成本高市場無法接受也沒用。我是很委婉提出看法，不知道他們有沒有聽進去。回程中我與公司研發部門主管聊天討論。當然，技術是核心，然而從技術發展到商品，還有一大段距離，首先是不能閉門造車，商品必須有市場，能為顧客所接受，尤其是想打入現有市場，更必須好好進行市場調查；而商品化的過程，還有許多必須考慮到的因素，使用材料在品質與成本上的影響、模組化/標準化與製造作業流程考量、造形設計、後續售後服務的規劃等等；還有一項很重要的因素，就是成本，依照一般通路結購，零售價往往是成本的三倍到四倍，也就是零售價如果是100元，成本大概只能設定在25元至30元，其中關鍵技術或零件的成本大約是15元，其他則是商品化過程的成本，例如外觀包裝等，而成本與零售價的差距則包含生產者的毛利、通路成本與利潤等，怎麼這麼沒有效率？現況就是如此。所以，技術當然是核心，但可別輕忽商品化的成本與通路成本，而這才是企業獲利的關鍵。


.msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; }



分享

Facebook
Plurk
YAHOO!